KLEVERSON PASSOS

Do Minha Casa, Minha Vida
ao mercado de Alto Padrão

Kleverson Passos é corretor de imóveis especialista no mercado de luxo e alto padrão, é proprietário da Kleverson Passos Imobiliária, fazendo a gestão, qualificação e intermediação do Imóvel.

Você conhece aquela música “A Natureza das Coisas”, de Flávio José? Ela diz:

“Toda caminhada começa no primeiro passo,
A natureza não tem pressa segue seu compasso
Inexoravelmente chega lá…”

Meu nome é Kleverson Passos, nasci em Vitória – ES, sou corretor de imóveis, especialista no mercado de luxo e alto padrão e proprietário da Kleverson Passos Imobiliária.

Ao longo de minha trajetória aconteceram vários empecilhos e aprendizados que me tornaram quem sou hoje, inclusive me deram a experiência que precisava, através de erros e acertos, como por exemplo montar negócios que não seguiram muito bem seu percurso.

Minha carreira no segmento imobiliário começou entre uma grande questão: trabalhar em uma grande construtora ou em uma concessionária de motos. Optei pela construtora por causa do ticket de alimentação. Era uma época difícil, e entre as duas coisas que sempre me motivaram, a história do Flávio Augusto (Geração de Valor) foi um grande impulsionador, já que ele sempre falava sobre a aposta que fez quando criou a Wise Up usando o cheque especial. Outra coisa que sempre me motiva é assistir A Procura da Felicidade (The Persuit of Happyness, Columbia Pictures, 2006), que conta a história de superação Chris Gardner.

Entre os anos 2014 a 2017 tive um ​boom gigantesco. Lembro que em 2015 tínhamos 20 corretores e em 2 meses vendemos 72 apartamentos econômicos. Entre 2015 e 2016 eu comecei a ter muito contato com pessoas que gostaram do meu trabalho, do jeito que anunciava e vieram pedidos de outros segmentos. Nessa época, comecei a entrar nesse mercado de alto padrão. Em 2016 vendi meu primeiro imóvel de alto padrão e ganhei uma comissão de R$ 60 mil. Eu fiquei dois meses para ganhar esse valor, me “matando igual maluco”, mas em uma semana, fechei e ganhei.

No meio de 2018, eu comecei a entender que eu era melhor vendedor do que gestor e dono de imobiliária. Comecei a perceber que a liderança atrapalhava meu rendimento pessoal, e o reflexo da decisão de agir de forma autônoma foi que no final do ano, mais precisamente em novembro, eu tinha vendido sozinho R$ 13 milhões.

Aí a decisão já estava tomada. Em 2018 fechamos a empresa, começamos a ganhar maior projeção nacional com meu trabalho, anunciando em vários veículos de comunicação e nas redes sociais, e, em 2019, começamos trabalhando em Home Office. Fechamos R$ 20 milhões em nosso escritório dentro de casa, só eu e minha esposa.

Mas de uma coisa eu nunca abri mão: da nossa estratégia de marketing. O valor investido foi o mesmo de quando estávamos no escritório. Eu faço campanhas, muitos vídeos e fotos profissionais para o reconhecimento da marca Kleverson Passos, com isso as pessoas buscam nosso site, nossas redes sociais, e veem isso como um cartão de visita para credibilidade do nosso negócio.

Texto transcrito à partir da entrevista cedida ao podcast Vem pra Mesa.